聚焦价值原点,欧铂佳生态圈战略荣膺“最佳品牌力奖”!

来源:纯羊欧铂佳 发布时间:2023-02-23 11:34:02

  12月13日—14日,由中童传媒举办的第九届中国婴童产业大会(CBIS)如期举办,国产羊奶品牌欧铂佳重磅亮相,凭借强劲的品牌实力和渠道口碑,荣获2022年度婴童产业原点奖——年度最佳品牌力奖。

欧铂佳年度最佳品牌力奖

  随着出生率连年下滑,母婴行业已迈入存量时代的新周期。这就意味着羊奶粉不能再“照搬”产品竞争的传统方式,而是需“升级”多维价值较量的全新模式。

  但无论时代如何更迭变化,不变的仍是驱动品牌成长的核心逻辑,那就是始终满足用户价值。在新周期内,聚焦价值原点,欧铂佳加速推进“国产羊奶大单品”战略,以可持续发展的共荣生态圈赋能伙伴,驱动品牌“质”增长,引领行业模式升级与突破发展。

  前瞻布局全产业链,上游战略优势突显

  11月中旬,国家市场监管总局修订发布了《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2022版)》,《细则(2022版)》对奶源基地提出来明确的要求,奶源自控将是婴配粉企业的大势所趋。

  换句话说,未来自控奶源甚至会影响品牌的发展后劲,但显然这样的“困扰”并未影响到欧铂佳,反而因其依托羴牧集团的前瞻性布局全产业链,欧铂佳一直是奶源竞争的“优等生”。

  继坐拥“有机认证+’糠氨酸’保鲜指标”的奶源优势后,又以升级配方成就产品价值的新高度。

  据悉,欧铂佳此次全新升级,不仅突破性研发“6 重吸收力”新配方,让营养更适配国民宝宝肠胃,更以“吸收性”配方占领“纯羊国粉”的品质新高地。在趋于红海竞争的羊乳行业,这既利于成就超级明星产品,更推动着国产羊奶的品类快速崛起,跻身行业前列。

  如此鲜明的差异化,让欧铂佳在羊奶粉行业日趋同质化的当下,也尽显品牌独特优势。

  “内外兼修”新蜕变,打造超级品牌力

  随着 95 后、00 后成为母婴消费的主力军,母婴行业已转化为“买家市场”,可谓得用户者得天下。多项消费者调研显示,当今用户更青睐有颜值外观、有情感价值及有传播声量的品牌。为此,欧铂佳推动品牌的全面升级,实现品牌颜值化、年轻化、价值化,从外到内实现多层圈粉。

  首先,在塑造“国潮纯羊”品牌的路上,不仅邀请巨星梅婷担任形象大使,更推动品牌包装及VI升级,让品牌气质的“星”味更浓。同时,还推出萌趣的吉祥物IP形象,让国产品牌绽放“潮”光彩,以颜值获得新一代消费者的青睐。

  其次,深度挖掘品牌情感价值,体系化打造“安全、健康、亲密”的陪伴形象,“俘获”消费者的心。为此不仅在行业内率先开启24小时直播牧场,传递“透明、放心”的品牌安全特性,还发起“零距离见证牧场”行动,让好品质溯源可见。此外,“纯爱陪伴”的品牌理念贯穿用户生命周期,从与品牌进行情感链接开始,欧铂佳就通过深度的亲子互动与体验形式,让用户感知到品牌的温度与价值,例如即将启动的“成长日记”新IP行动,就鼓励用户通过记录宝贝成长经历的形式,书写出品牌与用户间真挚的陪伴故事与情感点滴。

  最后,加速推进全网传播,在百度、小红书、母婴垂直平台、微信号、视频号、企业微信号等多平台发声,搭建“私域+公域”强效矩阵,以多圈层的口碑效应实现品牌种草。在圈粉的过程中,联合专业医疗及育儿机构等为品牌孵化出“妈妈佳油站”、“正反育儿观”等多个视频IP,以专业知识输出及趣味内容与粉丝互动,让粉丝感知不一样的新派育儿观,优质视频还获视频号官方推荐与认可。

  以用户思维打造品牌,让欧铂佳在成长中自我蜕变,绽放出不一样的“国产羊奶”品质魅力。

  顶层设计赋能渠道,以价值驱动营销

  众所周知,当前母婴大环境承担着下行压力,消费者流失率居高不下,渠道的销售额与利润率双下滑成为普遍“痛点”。行业破局的关键点,在于如何融合渠道、终端及会员三方的需求与利益,从而创新商业模式,实现健康增长。

  把脉行业走势,从顶层设计精准赋能体系,与渠道伙伴实现价值共享,正是欧铂佳品牌“弯道超车”的重要举措。为此通过“精准营销+深度渗透”强效组合拳,创建一个又一个的市场亮点,获得行业的高度认同与肯定。

  首先,存量新周期内,基于对行业的深度洞察与严谨分析,欧铂佳不惜重金开发“精准营销系统”。欧铂佳品牌总经理曾德彪介绍,依托“价值链”顶层设计理念打造内码系统,以“硬技术+软政策”,真正从根源上杜绝窜货、一件代发等市场乱象,实现控区、控货、控价,推动“一商一策”、“一店一策”执行落地,保障渠道与消费者的根本利益,实现价值共享,从而驱动品牌高速发展。

  其次,新生代家庭的购买决策与路径更为多元,唯有深度渗透方能锁留客户,为此欧铂佳打造了自身“线上+线下”的渗透网络。具体来说,线上通过私域维护与会员亲密互动,线下则通过“门店培训+亲子活动”等做强体验,最终以门店周边3-5公里范围内,联合门店构建品牌的影响力网络。

  以欧铂佳全国举行的大型活动“佳佳纯羊王国”为例,既有微信端、视频端的活动招募举措,也有线下趣味互动的亲子体验,最终会员沉淀在品牌的“私域流量池”内,成为品牌美誉度与销售成交额的“贡献来源”。

  同时,欧铂佳深知声量带来流量,流量影响销量,为此斥巨资打造全年两大声量IP——629渠道客户节与920纯羊国粉节。以920节为例,梅婷与粉丝团亲赴牧场实现超级吸睛,创下行业首创直播探索观看量120万+、全网曝光量1000万+,万店联动的佳绩,通过“造节”式差异化互动,拉近了品牌、渠道、消费者三方的距离。

  在市场“红海”的今天,欧铂佳正是怀着“利他”之心创建价值生态链,让渠道商、门店、会员实现价值共享,当成就了他人之时,也成就了自己,这正是欧铂佳顶层设计理念的魅力与价值体现。

  在2022年,欧铂佳能够荣膺“年度最佳品牌力奖”殊荣,正是其“前瞻战略布局+顶层商业模式”的内功展现,相信随着加速推进“国产羊奶大单品”战略,其“共享羊奶生态圈”的发展成果也将获得行业更多认可,助力其成为国产羊乳品牌的典范与榜样,新周期已来,我们相信欧铂佳必将创造新辉煌!

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